Na última semana, ocorreu a ABF Franchising Expo 2023, feira que reuniu mais de 400 franquias na Expo Center Norte, em São Paulo. O evento, que está em sua 30ª edição, recebeu um grande público interessado em conhecer os segmentos e modelos de franquias disponíveis no mercado.
Com uma ampla variedade de opções disponíveis, torna-se desafiador para empreendedores que desejam investir em sua própria franquia, escolher a opção mais rentável e adequada. Por isso, o executivo e especialista em expansão de negócios, Marcos Benutto, que hoje atua como Diretor de Operações de Marketing no JAH, franquia de açaí, sorvetes e picolés 100% naturais, e já esteve presente em 23 edições da ABF, listou quais são os três passos cruciais para quem deseja entrar neste universo.
Confira:
1. Estude o negócio – De acordo com Marcos, o primeiro passo para entrar neste ou qualquer outro negócio, é o estudo de campo, analisando o modelo de franquia, segmento, rentabilidade, reputação do franqueador, entre outros pontos. “Antes de tudo, de qualquer decisão, é preciso estudar completamente o negócio. Quando você compra uma franquia, você adquire know-how e marca, por isso a importância de uma visão muito clara de onde você está entrando”, afirma.
2. Analise o suporte que o franqueador oferece –
“É fundamental que o franqueado receba do franqueador a transmissão de conhecimento. Por isso, é de extrema importância avaliar se a franqueadora tem essa estrutura para a transmissão de know-how e, também, como é a sua relação com o seu grupo de franqueados”, alerta.
3. Entenda qual é o seu propósito – Segundo o executivo, feiras e eventos do setor são de extrema importância para ajudar a elucidar dúvidas, apresentar segmentos, avaliar as opções disponíveis e promover trocas entre os franqueadores e possíveis franqueados. Mas, essas ocasiões não necessariamente definem qual é o negócio ou segmento que cada um deve seguir. “Eu acredito no empreendedor com propósito! Então se ele acredita que uma empresa de alimentação, por exemplo, é o negócio da vida dele, é nisso que ele deve investir”, declara. Marcos também alerta para a necessidade de análise antes da tomada de decisão. “E claro, ainda que você acredite que seja o negócio da sua vida, é preciso avaliar muito bem o negócio, para não cair em ciladas”, finaliza.