Você sabia que não é de hoje que as mulheres são consideradas as grandes vendedoras hoje pelo fato de influenciarem o consumo em 80%.
Então vamos entender como são as mulheres em vendas e como a razão orienta e a emoção movimenta tudo.
Alguém duvida disso?
Mas sempre foi assim?
Afinal, vendas é atividade inexorável da vida humana. E há ainda aqueles que duvidam que vendem ou ainda aqueles que afirmam que não nasceram pra vender. Oi?
Fui pesquisar e descobri que têm 05 estilos de venda na história moderna. Olha só, cinco fases clássicas:
1. HARD SELL: A venda intensiva e de pressão, quando a indústria precisa colocar para fora a sua escala de produção. Significa o método de vendas para vender o que as pessoas não querem comprar, ou não sabiam que queriam.
2. SOFT SELL: Quando a volúpia industrial foi amainada pelas técnicas de Marketing, e a venda começou a ser vista como um processo de qualidade de atendimento, sorriso, olho no olho, agradabilidade, educação, e liberdade para o cliente no ponto de venda.
3. CONSULTATIVE SELLING APPROACH: Quando a arte da venda está baseada na descoberta. Descobrir o que o cliente deseja, espera e quer passou a ser o modelo, fortemente estimulado nas relações B2B, business to business, na indústria, no agronegócio, serviços financeiros, seguros, imobiliários, etc.
4. INSPIRATIONAL SELLING APPROACH: Já não basta mais descobrir o que os clientes desejam. As inovações da Ciência, Tecnologia, produtos e serviços viajam numa velocidade surpreendentemente maior do que o poder da percepção de clientes consegue acompanhar.
Por isso, cabe a pessoa vendedora moderna desenvolver a capacidade inspiracional.
Quer dizer, inspirar pessoas para aquilo que elas nem sabem ainda ser possível, e ao apresentar o sonho materializado, efetivar a venda. Portanto, para a maioria dos produtos e serviços, o poder retorna ao fechamento, ao canal, ao último neurônio vivo na escala de valores dos negócios: o vendedor. Ou melhor ELAS, AS MULHERES VENDEDORAS.
5. SELLSUMERS: Quando vendedores e consumidores se transformam numa coisa só. Já não conseguimos separar muito bem quem seria somente vendedor e quem seria apenas consumidor. Os fanáticos pelos produtos, pelas redes, pelos estilos de vida que as marcas representam os assumem e viram seus grandes vendedores no boca a boca, seja da pessoa com a pessoa ou da pessoa com as redes sociais globais via internet.
Surge o “Machine to Machine”, a netselling. E quem mais do que as mulheres para representar tão bem a essa fase com exemplos como as Mummy Bloggers, na Inglaterra, que agitam o consumo orientando ou detonando produtos e categorias.
As vendedoras das Apple Store, canalizam a volúpia de vendas tanto quando os consumidores apaixonados por seus produtos promovem nas comunidades, da mesma forma as mulheres da Avon, Natura, Jequiti e outros tantos produtos e serviços 100% femininos, e a legião das vendas porta a porta ou em reuniões, como Amway ou franquias como Cacau Show, Boticário, Vivenda do Camarão etc.
Esta era "Sellsumers" convive em paralelo com a Inspirational Selling Approach = os contemporâneos.
Quer dizer, os modelos premiam muito mais o lado da sensibilidade, da intuição e da sensitividade humana.
Em vendas não existe uma fórmula, existe “a sua fórmula”. Em vendas sempre: a razão orienta, mas a emoção movimenta.
Quem não treina não performa! Treino é tudo, tudo é treino.
E, para quem deseja aprender essa arte eu recomendo o meu mais recente curso digital: o PITCH MEGNETICO . Isso mesmo, um curso 100% voltado para ajudar você a fazer entradas magnéticas em qualquer lugar, acessar qualquer pessoa e ser inesquecível em qualquer evento.
Posso dizer uma coisa:?
S U R R E A L