A área comercial é muito abrangente, e pode atingir diversos níveis. Quando falamos em vendas, pode ser desde um apartamento, um serviço, um software e por aí vai. Segundo a consultoria de recursos humanos, Michel Page, há uma tendência importante do mercado da volta dos profissionais com perfil mais generalista. Nos últimos anos, houve um movimento de especialização do profissional de vendas por canal, tipo de cliente, etc. Agora, as equipes estão buscando aquele profissional coringa, que tem conhecimento diversificado, capaz de transitar por todos os canais (varejo, autosserviço, atacado, conveniência, e-commerce, loja física e digitais), que tem visão do todo com profundidade. Generalistas ou especialistas, os profissionais de vendas precisam cada vez mais de habilidades financeiras, analíticas e estratégicas apuradas para manter o crescimento sustentável olhando para eficiência e rentabilidade.
Segundo Camely Rabelo, co-fundadora da Escola Exchange , edtech que acelera a carreira de líderes de vendas e de operações comerciais através de treinamentos, mentorias e comunidade, por conta dessa tendência cada vez mais quanto a maior capacidade e visão do profissional, mais longe ele pode chegar, pois o profissional tem muita autonomia para gerar os seus próprios resultados. "Na maioria das outras profissões, os profissionais ficam reféns de uma faixa salarial fixa, enquanto a área comercial depende exclusivamente da performance do vendedor. A pessoa que assume o protagonismo, que é estudiosa e que corre atrás dos resultados, consegue alcançar patamares financeiros e de carreira muito mais consistentes e de forma mais rápida ", explica.
Dentre os principais pontos a serem desenvolvidos para se tornar milionário dentro de vendas estão: ter perfil empreendedor (mesmo que não tenha o seu próprio negócio) e estudo. "Há um ditado que diz: mostre-me um vendedor que estuda tanto quanto um médico e você encontrará um milionário", diz Camely.
Há dois principais caminhos para se ficar milionário enquanto vendedor: um é adotar o perfil intraempreendedor, ter excelentes resultados e desenvolver um plano de carreira como líder de vendas em startups que ofereçam stock option. O segundo é começar como vendedor e fazer a transição para o empreendedorismo."Apesar de muitas pessoas que ficaram milionárias como vendedoras não terem feito faculdade ou capacitação acadêmica formal, elas normalmente são pessoas que estudaram muito sobre o campo em que atuam, e esse é o diferencial", afirma Rabelo.
Hoje há diversos cursos no mercado para o desenvolvimento de vendedores, a Exchange por exemplo tem o PLGV - Programa de Liderança e Gestão em Vendas, que foi idealizado para profissionais altamente ambiciosos e que querem se especializar para alcançar sua liberdade financeira."O vendedor comum é aquele que normalmente atua na área comercial por necessidade e não porque gosta, ou então, até gosta da área, mas não é extremamente ambicioso. A diferença do vendedor comum para o que fica milionário é justamente a paixão por vendas e a alta ambição. Esta pessoa normalmente é a que mais estuda e busca se desenvolver para atingir seus objetivos com mais consistência'’, conclui a co-fundadora da Edtech.
Sobre a Escola Exchange
Maior Edtech do Brasil que acelera a carreira de líderes de vendas e de operações comerciais através de treinamentos, mentorias e comunidade. Com mais de 6 mil estudantes formados, a escola tem como visão tornar ampliar o conhecimento dos líderes e gestores em vendas no país.